直播电商,活不过2021年! 2020-05-07 17:24

直播卖火箭、直播卖房、三分钟带货两百万、一场直播带货过十亿。。。。。。直播电商会是万亿级的大市场吗?

不,不,不

直播电商活不过2021年!

WHY:中国人不傻,消费者更不傻!

直播电商到2021年,跟现在的电视购物没什么两样。李佳琦,你不信?来,大哥与你聊三天三夜的电视购物和直播电商的区别。

一、直播电商的商业模式不适用中小企业,不健康
二、劣货驱逐好货
三、被骗多了,都会免疫的,中国人不傻

一、直播电商的商业模式非常不健康

网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的,好处是增加了这个品类新的利润增长点,为网红变现开了个好头。当其他零食、日用品进场时,发现适用于美妆的高提点模式,根本玩不下去。
零食的利润不到10个点,要分出去销售额的一半给网红,记住是销售额,不是利润。而且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价,本身利润极低。
找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。
在网红带货这个业务中,网红赚了,消费者赚了,商家亏了,如果金主爸爸一直不赚钱,这个模式还能玩的下去吗?
结论:中小企业,一旦碰直播电商,绝对是被带到沟里!

二、劣货驱逐好货

 
直播电商最大的卖点是价格低,加之佣金高,正规商家投不起。非正规的商家比如驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等,看到这里,对灰产了解的读者应该有点明白了吧。
是的,这样的产品和护肤品一样也是暴利,利润都是300~400%起步的,他们也投的起。
上次在一个千万粉丝的网红直播间,看到主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9,我的天呢,当时我都忍不住想骂主播了,怎么能这样剥削商家呢?就算你有粉丝也不能太仗势欺人了。
无奈的商家最后说,好吧好吧,就挂100单,当福利了。主播说,挂5000单,我来买单。当时感激涕零的我,心想主播人可真好,活该你粉丝多。
随着对网红直播带货套路的了解,发现自己被打脸了。是的,上面那个是主播和商家联合演出的一场戏,业内称之为剧本。做网红直播带货的新人,都会有培训到。29块9是个价格锚,实际成本不到5块钱,双方演戏配合让观众觉得占了大便宜,仓促下单。
这样的套路早几年在线下就被玩腻了,如今搬到了线上而已,跟电视购物区别有多大呢?没有。

三、中国人不傻

 
直播电商的受众主要是三四线城市,巧的是电视购物的市场也是三四线,这不由的让人浮想联翩。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时,那么拼,难道人生只有直播,未来七八十年的人生都要从每天10个小时直播中度过吗?不是的,真实原因是,这些网红知道直播电商的热度有限,也许就这一两年,此时不拼更待何时。

就像有个金矿,你只能淘两年,是不是恨不得每天工作24小时,把钱赚够,反正未来休息的日子多着呢。直播电商的商家被坑多了,不想投了;用户被坑多了,不想买了;

结论:直播电商=电视购物=卒

最后

 
直播带货火不过2021年,根本原因,李佳琦,你个上海人要清楚,上海人精明,三四线城市的小镇青年,也不傻!OMG,欢迎你来!

-期待与君青梅煮酒论英雄-

| 作者:花老董,一个有想法的新媒体运营前浪。


产品运营、产品推广。专注新媒体运营经验、推广经验、推广技巧和心得经验分享;腾讯营销学院新媒体运营讲师,讲授新媒体运营、销售心得


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