实体商家如何构建私域流量池?9大引流大法拿走(第一辑) 2020-05-19 15:36

第一种:通过直播门户平台

 

载体如快手、抖音、西瓜、火山等,短视频主流直播平台。

利用KOL/KOC网红在主流直播平台的自带流量,以直播形式引导消费者到京东、天猫、苏宁等电商渠道完成购买,需要品牌方同时在电商渠道配合做效果类促销,物流配送也走电商渠道平台通道。

或者由主播团队在直播界面上架商品,并引导消费者至平台内嵌电商页面(类似淘宝店商家购买界面)完成购买,但需由商家自己或代运营服务商完成物流配送,更类似淘宝商家售货模式。

 

                         第二种:通过电商平台的直播板块

 

载体如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建直播板块。

邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,进驻品牌在电商平台上开设的旗舰店、线上商铺的直播间,以导购直播的形式引导消费者完成购买,品牌方同时在直播间内配合上架效果类促销活动,最终通过电商平台完成后续物流配送。

 

                         第三种:通过微信小程序直播功能

自建微信小程序。

依托微信生态,结合公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小程序,邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,利用小程序直播功能,以导购直播的形式引导消费者购买,品牌方往往在小程序直播间配合上架效果类促销活动,消费者通过小程序构建的微商页面完成交易,最终由品牌商家自己或代运营服务商完成物流配送。

由于疫情令品牌的营销工作由线下转为线上,可以预期2020年下半年,大量品牌商家在增长压力下,营销预算不可避免将在线上通路扎堆儿释放,也势必导致公域流量获客愈加昂贵,基于品牌自身私域流量池资源就势在必行。

顺便打个小广告:花儿绽放代理柚安米、有客多、微盟等国内大厂的小程序产品,从公众号+小程序的搭建和运营均提供专业服务。

 

第四种:直播+小程序+社群+私域门店

从疫情爆发到现在,很多实体商家迅速开展线上私域电商,通过线上的直播电商和社群营销带动线下门店,提升门店客流和销售,成为了实体企业谋求增长的刚需。

“直播+小程序+社群+私域门店”组合成为当下运用最多的打法,是零售行业的标配。

 

在这个打法中,微信个号和企业微信可以作为私域流量的容器和载体,社群同样承担这个职能,在供应流量、持续复购上,两者相互协力,帮助企业进行精细化、高效运营。

而小程序与直播则是转化工具,两者分工略有差异。小程序适合做长尾,长期进行转化和复购,直播适合做短时间的活动变现。这两者都具有同步拉新的裂变势能,因此获得的新用户,可以反哺到私域流量池,持续进行“续航”。

同时,将这些用户消费数据同步反馈到SCRM系统,不断进行用户数据的积累和更新,形成私域运营管理的超级闭环。

通过门店搭建私域流量池,通过直播电商、社群营销帮助企业完成“门店客户引流至线上服务,线上增粉回流至门店”的私域电商闭环同时,这个核心思维是具有规模效应的,可以一店直播联动十店。

 

第五种:直播+社群/微商城/小程序打法

 

将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具,直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群/微商城/小程序中去,将这些玩法变成私域流量运营的重要动作,这些动作将直接影响到下一次直播的效果。

如企业可通过门店推广、导购员推广等方式为直播间引流,在直播间可以推送给顾客微信群二维码,吸引直播间粉丝关注,沉淀出私域流量,平时通过拼团、秒杀等社群活动促进活跃和购买转化。

 

(美林美妆通过直播沉淀社群)

 

(美林美妆用直播带动门店销售)

 

第一辑总结:在社群和私域的基础上,不管选择直播还是小程序,只要是根据自己的产品属性,选择最快速,最高效的公私域组合方式,就能在这场战役中抵御住企业死亡的风险。

其余更多精彩的私域流量玩法, 花老董将在下一期给大家分享。

我是老董,专业的新媒体运营人员,公众号+小程序+新媒体


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