家居行业的获客利器?视频广告 2020-10-26 11:19

​随着家居行业加速线上数字化营销布局,行业效果营销流量竞争日趋激烈,如何有效吸引消费者注意力并以更短链路实现高效转化,成为众多品牌亟待解决的难题。与传统图文广告相比,视频广告不仅能全景展示家居使用场景,更可借助点击直跳缩短转化链路,正成为当前家居行业广告主秀出优质产品与服务,实现高效获客的利器。家居行业究竟要借助怎样的视频内容及投放策略,才能实现一击制胜?高端家居品牌我乐定制家居的案例,或许能为广大家居行业企业主提供一种全新的参考思路。

 

高端家居品牌借力视频投放

走上“逆袭”之路

 

成立于2005年的我乐家居,经过15年的市场深耕现已成长为国内知名的高端定制家居上市公司。品牌以新中产人群为目标客群,注重美学设计,主打家居的美感与舒适。此前,我乐家居一直通过表单链路进行线上广告投放;今年受疫情影响,我乐家居面临着广告获量难的突出问题。在了解到视频广告的优质获量能力后,我乐家居迅速开始通过视频广告投放积极开辟营销新局面。

 

为好效果打磨好广告

“小”视频有“大”门道 

 

在视频拍摄开始前,腾讯广告结合我乐家居获量的核心诉求,从视频人物、文字等方面给出详尽的拍摄建议。根据资深运营师的建议,视频广告前5秒需出现人物,并由人物抛出问题及展示装修效果,充分引起用户兴趣;在展示家居效果过程中,运营师建议在关键位置添加文字描述,从功能、使用感受等方面点明家居核心卖点,强势吸引用户关注。

 

结合运营师建议完成初步拍摄后,针对视频存在的字幕和背景区分度较低的问题,腾讯创意订制(TCC)协助我乐家居完成调整及优化。

 

图为修改前的视频首屏,滑动查看修改后的视频首屏

 

在腾讯广告的帮助下,我乐家居以智能厨房系统为主题的视频广告正式出炉。在广告首屏中,“第十代智能厨房系统莫兰迪”醒目文字出现在屏幕中央,直接展示视频主题;首屏画面突出展示高级感满满的莫兰迪配色智能厨房场景,更具观赏代入感。

 

视频主体部分全方位展示第十代智能厨房系统细节,以女主人的第一视角,通过舒适的镜头速度、自然的镜头切换展示凸显高级感的柜台材质、智能厨房的莫兰迪配色、柜台智能收纳功能和厨房空间的合理配置,并配以“全新厨房高柜系统”“智能灯光系统一触即亮”等关键字清晰展示核心卖点。在视频结尾,露出品牌Logo,并突出优惠信息直击用户利益点,更有点击按钮直接促进转化。

 

视频尾帧,点击按钮引导潜在客户实现直接转化

 

精准定向找到对的人

“巧”投放锁定“高”转化

 

一直以来,我乐家居的营销受众圈定为具有一定消费能力,且对定制类橱柜、家具有兴趣的人,在视频投放过程中,腾讯广告营销专家帮助我乐家居选定标签式卡片视频广告+利益点突出的文案+原生页小程序推广的方式,有效降低线索成本。

 

广告外层的素材设置,直接影响着广告获量能力及转化率的高低。我乐家居选取标签式卡片视频广告+突出利益点的文案方式,引导需求人群点击广告。卡片插入超大幅视频,相比常规图片广告能呈现更加丰富多样的内容。外层文案以“50位业主”限定人数,制造稀缺性;“一口价2.98W”突出价格优惠,增强吸引力。结合 “全屋一口价”“全城热销”“免费设计”的个性标签,突出质优价平、火热抢购的利益点,进一步激发用户点击兴趣。

 

视频广告外层

 

在定向方式上,经过多次测试,我乐家居最终采用地理位置+年龄+罗卡定向,借助腾讯广告强大数据能力,精准锁定目标客群。罗卡定向选择家居、定制等家居类定向和房产、孕产育儿等相关人群定向,助力定向精准度稳步提升,覆盖更多目标受众。通过视频内容的反复打磨、广告外层的巧妙设置及定向策略的精准选择,本次视频投放获得显著效果,与图文广告相比,视频转化率提升242%,成本直降15%,我乐家居成功借助视频广告找到“对”的人。

                                

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